Мотивация торгового персонала
Программы для продавцов и торговых команд.
Мотивационные
программы
для персонала
и продажМотивационные программы для персонала и продажМотивационные
программы
для персонала
и продаж
Разрабатываем и запускаем программы, которые улучшают показатели ваших сотрудников и делают их союзниками бренда. Строим систему, которая работает долго и приносит результат.Разрабатываем и запускаем программы, которые улучшают показатели ваших сотрудников и делают их союзниками бренда. Строим систему, которая работает долго и приносит результат.Разрабатываем и запускаем программы, которые улучшают показатели ваших сотрудников и делают их союзниками бренда. Строим систему, которая работает долго и приносит результат.
+30% к продажам
Измеримый эффект
17 лет опыта
1000+ городов
/ какие программы мы разрабатываем
Мотивационная программа – управляемая система под ваши задачиМотивационная программа –
управляемая система
под ваши задачиМотивационная программа –
управляемая система
под ваши задачи
Она направляет поведение сотрудников и партнёров в нужную сторону: рост продаж приоритетного продукта, выполнение KPI, вовлечённость команды. Мы проектируем механику, запускаем её и отвечаем за результат в цифрах.
Работаем с торговым персоналом, командами продаж и каналами дистрибуции: трейд-маркетинг, геймификация продаж, B2B- и B2C-механики по всей России.
Стимулирование дистрибуции
Работа с партнёрами и каналами сбыта.
Геймификация продаж
Рейтинги, достижения, игровые механики.
B2B- и B2C-механики
Под вашу аудиторию и цели.
/ о направлении
Кому подойдёт
и что вы получаете
Разберём задачу и предложим решение под ваш объём и график.
Будет полезно, если
- сотрудники не выполняют KPI
- вовлечённость команды низкая
- акции и конкурсы не дают результата
- нужно увеличить продажи продукта
Вы получаете
- продавцы на стороне вашего бренда
- рост выручки без роста рекламного бюджета
- команда сфокусирована на ваших приоритетах
- программа с баллами за результат, заданиями и мгновенными выплатами
Какая мотивация сработает у вас?Какая мотивация сработает у вас?Какая мотивация сработает у вас?
Разберём вашу команду и цели – предложим механику под ваши KPI.
/ почему мы
Мотивация, которая работает на показатели
Механика под задачу
Проектируем под ваши KPI, без готовых шаблонов.
Измеримый эффект
Считаем результат, а не активность.
Вовлечённость
Меняем поведение сотрудников каждый день.
Сопровождение
Ведём программу от начала до конца.
Технологии
Учёт, отчётность, автоматизация механик.
Опыт 17 лет
Знаем, что работает в DIY и FMCG.
/ процесс
Как мы запускаем программу
- 01
Заявка
Оставляете заявку на сайте или по телефону.
- 02
Цели и механика
Определяем KPI и проектируем механику.
- 03
Договор
Фиксируем условия, бюджет и метрики.
- 04
Запуск
Запускаем, сопровождаем, замеряем результат.
/ сравнение
Разовый конкурс или системная программа?Разовый конкурс
или системная программа?Разовый конкурс или системная программа?
КритерийКонкурс своими силамиПрограмма «Давай вместе!»
Эффект
Своими силами: Краткосрочный всплеск
С нами: Устойчивое изменение поведения
Связь с KPI
Своими силами: Слабая
С нами: Привязка к вашим показателям
Вовлечённость
Своими силами: Падает после акции
С нами: Поддерживается механикой
Измеримость
Своими силами: Оценить сложно
С нами: Считаем результат
Сопровождение
Своими силами: Нет
С нами: Ведём программу до результата
Почему мотивация не работает?
Чек-лист: 7 признаков программы, которая не двигает продажи.
/ Клиенты
Нам доверяют крупные бренды и торговые сети
Производители, ритейл и маркетплейсы
– от локальных сетей до федеральных.
/ Кейсы
Результаты, которых мы добились вместе с партнёрамиРезультаты, которых
мы добились вместе
с партнёрами
IEK Group
Аутсорсинг продаж
- Задача
- Продвигать продукцию и увеличивать продажи в сетях и традиционной рознице.
- Что сделали
- Обеспечили продвижение бренда, мерчандайзинг, консультирование и обучение сотрудников торговых точек.
- Результат
- Прирост активной клиентской базы - 44%. Команда работает в 4102 торговых точках.
44%Прирост активной клиентской базы
47Сотрудников в проекте
40Городов
79%Выполнение плана
Газпромнефть
Сопровождение торговых точек
- Задача
- Увеличить продажи в торговых точках.
- Что сделали
- Запустили проект с нуля, расширили покрытие торговых точек и внедрили специальное программное обеспечение.
- Результат
- В проекте 103 сотрудника и 202 торговые точки. Выполнение плана - 85%.
85%Выполнение плана
103Сотрудников в проекте
202Торговые точки
14 днейПоиск персонала
Напитки вместе
Продвижение в торговых точках
- Задача
- Увеличить продажи в торговых точках.
- Что сделали
- Сформировали проект с нуля, расширили покрытие и вышли в регионы Дальнего Востока.
- Результат
- В покрытии 548 торговых точек и 25 сетей. В проекте 149 сотрудников.
548Торговых точек
149Сотрудников в проекте
25Сетей
70%Выполнение плана
Аристон Май Партс
Мотивационные программы
- Задача
- Организовать регистрацию серийных номеров участниками программы на портале заказчика.
- Что сделали
- Организовали горячую линию, системную выдачу подарков и ежегодные мероприятия для участников.
- Результат
- Зарегистрировано 60 000 серийных номеров. Более 1110 пользователей в более чем 300 городах.
60 000Зарегистрированных серийных номеров
>1110Зарегистрированных пользователей
>300Городов России и Беларуси
4 годаСотрудничество по данным презентации
Даккор
Мотивационные программы
- Задача
- Расширить целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и активность продавцов.
- Что сделали
- Разработали программу для продавцов и электриков, Telegram-бота и раздел достижений.
- Результат
- 841 зарегистрированный и 690 активированных пользователей из 137 городов России.
841Зарегистрированный пользователь
690Активированных пользователей
137Городов России
2000Среднее начисление баллов за месяц
Газпромнефть СМ
Мотивационные программы
- Задача
- Увеличить продажи, повысить лояльность клиентов, знания и доверие к продукту.
- Что сделали
- Внедрили мотивационную программу, систему вознаграждений и программу лояльности клиентов.
- Результат
- 5069 участников. План по подключённым точкам выполнен на 108%, по продажам фокусных SKU - на 105%.
5069Участников
1800Активных участников
108%Выполнение плана по подключённым точкам
105%Выполнение плана по продажам фокусных SKU
Ситилинк
Аутсорсинг персонала
- Задача
- Увеличить объёмы электронной торговли и обеспечить потребность заказчика в персонале.
- Что сделали
- Формируем команду по ежемесячным заявкам, контролируем качество услуг и поддерживаем связь с заказчиком.
- Результат
- Закрываем 95% заявок. В проекте 40 сотрудников, 25 торговых точек и 20 городов.
95%Закрытых заявок
40Сотрудников в проекте
25Торговых точек
20Городов
Дом Лента
Аутсорсинг персонала
- Задача
- Повысить продуктивность отделов торговых точек и качество продаж за счёт оптимизации процессов и укомплектованности штата.
- Что сделали
- Формируем команду по ежемесячным заявкам, контролируем качество услуг и поддерживаем связь с заказчиком.
- Результат
- Закрываем 97% заявок. В проекте 25 сотрудников, в смену выходит 15 человек.
97%Закрытых заявок
25Сотрудников в проекте
3Торговые точки
15Сотрудников в смену
Лемана Про
Аутсорсинг персонала
- Задача
- Увеличить объёмы электронной торговли, повысить качество и скорость сборки онлайн-заказов, поддерживать порядок на полках.
- Что сделали
- Организовали сборку заказов, управление персоналом, мотивацию, адаптацию исполнителей и выкладку товаров.
- Результат
- Качество сборки заказов - 99%. В проекте более 1000 исполнителей, количество сборок выросло с 300 до 40 000.
99%Качество сборки заказов
1000+Исполнителей в проекте
65Торговых точек
28Городов
Лента
Аутсорсинг персонала
- Задача
- Повысить качество и скорость сборки и доставки онлайн-заказов, улучшить обслуживание покупателей и полок офлайн-магазинов.
- Что сделали
- Организовали комплектацию заказов из торгового зала и складской зоны, обеспечили работу в торговом зале.
- Результат
- Проект вырос в 30 раз. Качество сборки и доставки - 99%, индекс удовлетворённости заказчика - 90%.
99%Качество сборки и доставки
400+Сотрудников в проекте
1000Торговых точек
70Городов
Золотое Яблоко
Аутсорсинг персонала
- Задача
- Закрыть действующие заявки заказчика на выход сотрудников в смену и обеспечить дополнительную потребность в персонале.
- Что сделали
- Сформировали команды складов, организовали подбор и обучение сотрудников, расширили проект на новые площадки.
- Результат
- Закрытие заявок - 97%, выполнение плана - 98%. В проекте 150 сотрудников.
97%Закрытие заявок
150Сотрудников в проекте
3Города
98%Выполнение плана
Риттер Спорт
Мерчандайзинг
- Задача
- Улучшить представленность продукции в супермаркетах и гипермаркетах по России.
- Что сделали
- Сформировали команду и маршруты, организовали разработку ПО, доставку, установку и обслуживание оборудования.
- Результат
- Достигнуто покрытие 87%. В проекте 202 торговые точки, 51 регион и 169 сотрудников.
87%Достигнутое покрытие
169Сотрудников в проекте
202Торговые точки
51Регион
KNAUF
Мерчандайзинг
- Задача
- Продвигать продукцию KNAUF и увеличивать продажи с помощью консультирования и мерчандайзинга.
- Что сделали
- Обеспечили продвижение продукции и поддержание порядка в выкладке.
- Результат
- Среднее выполнение плана продаж - 108,4%. Проект охватывает в среднем 78 торговых точек в 39 городах России.
108,4%Среднее выполнение плана продаж
78Торговых точек в среднем
39Городов России в среднем
12Сетей
/ вопросы
Вопросы и ответы
Зависит от целей, аудитории, механики и призового фонда. Смету готовим после постановки задачи.
Привязываем программу к вашим KPI – продажи, выполнение плана, активность – и считаем результат, а не только участие.
Конкурс даёт краткосрочный всплеск. Система меняет поведение каждый день и удерживает результат.
Для торгового персонала, команд продаж и партнёров по дистрибуции.
Зависит от сложности механики. Типовые программы запускаются быстро.
Да. Ведём её и корректируем по ходу, чтобы добиться результата.
Начните бесплатно
Попробуйте и узнайте, чем мы можем быть полезны уже сейчас
Бесплатно · 1 минута
Экспресс-аудит
Пройдите короткий тест и узнайте, что можно улучшить в вашем бизнесе.
Бесплатно · 40 минут
Онлайн-консультация с экспертом
Разберите вашу задачу с экспертом – он даст персональные рекомендации и подскажет следующие шаги. Это ни к чему не обязывает.
1 минута
Подбор механики под ваши KPI
Расскажите о команде и целях – предложим механику и призовой фонд.
Чек-лист: почему мотивация не работает
Пришлём 7 признаков программы, которая не двигает продажи.
/ Оставить заявку/ расчёт
Спроектируем мотивационную программу под ваши KPI
Оставьте заявку – подготовим коммерческое предложение сегодня.